Sosyal İletişimde gücünüzü artırma anahtarı: Aristo'nın ikna kuramı
Aristo'ya göre, başarılı bir iletişimci olmak için belirli teknikleri dengeli bir şekilde kullanmak gerekir. Yani, güvenilirliğimizle, duygusal bağlarımızla ve mantıklı argümanlarımızla etkili bir iletişim kurabiliriz. Böylece daha güçlü ve etkili ilişkiler geliştirebiliriz.
1. *Ethos (Güvenilirlik)*: İnsanlar, güvenilir ve yetkin bir kişiden gelen mesajlara daha fazla inanır. Tartışma esnasında konu hakkında derinlemesine bilgi sahibi olduğunuzu göstermek için ilgili veriler, örnekler veya deneyimlerden bahsedebilirsiniz, ya da saygın ve güvenilir kaynaklardan bilgi paylaşarak, kendi görüşlerinizi destekleyen kanıtlar sunabilirsiniz.
2. *Pathos (Duygusal Bağ)*: İkna edici bir iletişimde duygular çok önemli. İnsanlar, duygusal olarak bağ kurdukları argümanlara daha fazla tepki verir. Yani, bir konuda bizi etkileyen hikayeler veya duygusal mesajlar, ikna ediciliği artırır. Duygusal bir bağ kurmanın en etkili yollarından biri, kişisel veya dokunaklı hikayeler anlatmaktır.
3. *Logos (Mantık)*: Mantıklı ve iyi yapılandırılmış argümanlar, dinleyicilerin zihninde güven oluşturur. Mantık ve akıl yürütme, ikna sürecinin temel taşlarındandır. Mantıklı argümanlar ,veriler ve istatistikler, kullanılan terimlerin tanımları ve kavramların açıklaması ile tartışmayı yönlendirebilirsiniz.
Örnek Senaryo: İş Arkadaşlarıyla Proje Fikri Tartışması
Durum: İş arkadaşlarınızla yeni bir proje fikri üzerinde tartışıyorsunuz.
- Ethos: "Ben bu sektörde beş yıl boyunca çalıştım ve benzer projelerde liderlik deneyimim var. Bu nedenle bu stratejinin işe yarayacağını biliyorum." Deneyiminizi öne çıkararak güvenilirliğinizi artırabilirsiniz.
- Pathos: "Bu projenin başarıya ulaşması durumunda, ekip arkadaşlarımızın daha iyi koşullarda çalışmasını sağlayabiliriz. Bu da hepimiz için daha motive edici bir ortam yaratacaktır." Duygusal olarak projeye bağlılık hissiyatı ortaya koyar.
- Logos: "Geçmiş projelerimizde benzer stratejiler uygulandığında başarı oranımız %30 arttı. Ayrıca, pazar araştırmaları, müşteri talebinin bu tür bir projeye yönelik olduğunu gösteriyor." Mantıklı veriler sunarak projenin gerekliliğini savunur.